Ποιος διευθύνει έναΠρακτορείο IATA που ειδικεύεται σε εθνοτικές τιμές γνωρίζει καλά ένα συναίσθημα που έχει γίνει ολοένα και πιο εμφανές τα τελευταία χρόνια. Από τη μία πλευρά, το η αγορά συνεχίζει να αναπτύσσεται, οι απαιτήσεις αυξάνονται, οι κοινότητες μετακινούνται όλο και περισσότερο και η κυκλοφορία αυξάνεται σημαντικοί τόμοιΑπό την άλλη πλευρά, αυξάνεται και η αντίληψη ότι Δεν αρκεί πλέον να δουλεύουμε καλά: σήμερα χρειάζεται να οργανωθούμε καλύτερα από τους άλλους.
Πολλά πρακτορεία που γεννήθηκαν με ισχυρή σχεσιακή και εμπορική ικανότητα βιώνουν μια λεπτή αλλά εξαιρετικά ενδιαφέρουσα φάση. Έχουν κατακτήσει εμπιστοσύνη στην περιοχή του, δημιούργησαν ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες και συχνά έχουν γίνει φυσικό σημείο αναφοράς για ολόκληρες κοινότητες. Αλλά η αγορά, εν τω μεταξύ, έχει αλλάξει ραγδαία. Οι υπο-οργανισμοί αναζητούν πιο οργανωμένοι συνεργάτες, οι όγκοι απαιτούν μεγαλύτερο έλεγχο, οι εκπομπές αυξάνονται και η επιχειρησιακή διαχείριση κινδυνεύει να γίνει το πραγματικό όριο στην ανάπτυξη.
Ακριβώς σε αυτό το στάδιο δημιουργείται η διαφορά μεταξύ εκείνων που απλώς συνεχίζουν να εργάζονται και εκείνων που θα καταφέρουν να χτίσουν ένα μοντέλο διανομής ικανό να επεκταθεί πραγματικά.
Πολλοί διευθυντές οργανισμών το συνειδητοποιούν ήδη αυτό. Δεν πρόκειται πλέον μόνο για ζήτημα εκπομπών. Το πραγματικό ζήτημα είναι η κατανόηση. Πόσο γρήγορα μπορείτε να αναπτυχθείτε διατηρώντας παράλληλα τον έλεγχο της επιχείρησής σας, του δικτύου σας, των περιθωρίων κέρδους και της λειτουργικής σας ποιότητας;Επειδή όταν ένας οργανισμός φτάνει σε ορισμένους όγκους χωρίς να διαθέτει μια προηγμένη δομή, κάθε νέα ευκαιρία κινδυνεύει να μετατραπεί σε πολυπλοκότητα.
Αυτό που κάνει τη διαφορά σήμερα είναι η δυνατότητα μετατρέψουν τους όγκους σε μια οργανωμένη, έγκυρη και ανταγωνιστική δομή στην περιοχή.
Skytool Έχει αναπτυχθεί έχοντας κατά νου τις εταιρείες της IATA που έχουν ήδη χτίσει μια ισχυρή παρουσία στην αγορά τους και οι οποίες αισθάνονται την ανάγκη να εξελιχθούν προς μια μεγαλύτερο μοντέλο, ικανός να συντονίσει εκπομπές, δίκτυο υπο-οργανισμών και ανάπτυξη επιχειρήσεων με μια πολύ πιο σύγχρονη λογική.
Η αναγωγή των πάντων σε ένα απλό σύστημα θα ήταν περιοριστική. Η πραγματική αξία έγκειται στη δυνατότητα επιτάχυνση της ανάπτυξης διατηρώντας παράλληλα τον έλεγχο, το όραμα και την ικανότητα λήψης αποφάσεων ακόμη και όταν οι όγκοι αυξάνονται ραγδαία. Επειδή ένας οργανισμός που διαχειρίζεται το δικό του οικοσύστημα διανομής αναπόφευκτα γίνεται πιο γρήγορο, πιο αξιόπιστο και πιο ανταγωνιστικό στα μάτια της αγοράς.
Όταν ένα πρακτορείο καταφέρνει να μετακινηθεί από ένα κατακερματισμένη διαχείριση σε ολοκληρωμένη διαχείριση, αλλάζει τον ίδιο τον τρόπο παρουσίας στην αγορά. Η ταχύτητα λήψης αποφάσεων αλλάζει. Η αντίληψη ότι οι υπο-οργανισμοί έχουν αλλάξει. Η ικανότητα προσέλκυσης νέων συνεργατών αλλάζει. Και πάνω απ' όλα, η δυνατότητα επεκταθείτε χωρίς να χάσετε τον έλεγχο.
Όποιος εργάζεται στον κλάδο των εθνοτικών τιμών γνωρίζει πόσο σημαντικό είναι να έχει ευκαμψία. Ogni comunità ha esigenze differenti, dinamiche proprie, compagnie di riferimento, mercati prioritari e comportamenti specifici. Per questo uno degli aspetti più strategici di Skytool è la possibilità per l’agenzia di επιλέξτε το GDS σας και διαμορφώστε το σύστημα με βάση την πραγματική αγορά σας.
Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να προσαρμόσετε την επιχείρησή σας σε μια τυποποιημένη πλατφόρμα, αλλά να έχετε ένα δομή που βασίζεται στις δικές σας εμπορικές και διανεμητικές ανάγκεςΓια πολλά πρακτορεία, αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα, καθώς τους επιτρέπει τελικά να προσαρμόσουν το λειτουργικό τους μοντέλο με βάση το δίκτυο των υπο-πρακτορείων τους και τα χαρακτηριστικά της επισκεψιμότητας που διαχειρίζονται.
Η διαφορά είναι ιδιαίτερα αισθητή μεσοπρόθεσμα. Ένας οργανισμός που αναπτύσσεται χωρίς διακυβέρνηση συχνά διαπιστώνει ότι επιβραδύνεται από εσωτερικές διαδικασίες, λειτουργική διασπορά, δυσκολίες συντονισμού και έλλειψη ενιαίου οράματος. Ένας οργανισμός που, από την άλλη πλευρά, έχει ενσωματωμένα εργαλεία καταφέρνει να μετατρέψει την ανάπτυξη σε σταθερό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Και αυτό ακριβώς αναζητούν πολλές υπο-εταιρείες σήμερα. Όχι απλώς έναν φορέα ενοποίησης. Αναζητούν έναν ισχυρός, δομημένος, αξιόπιστος συνεργάτης ικανός να προσφέρει συνέχεια.
Στην εθνική αγορά, αυτή η πτυχή θα αποκτήσει ολοένα και μεγαλύτερη κεντρική θέση. Οι εταιρείες που θα καταφέρουν να οργανωθούν πρώτες θα έχουν ένα τεράστιο πλεονέκτημα τα επόμενα χρόνιαΕπειδή ο τομέας εισέρχεται σε μια φάση φυσικής ενοποίησης όπου όσοι κατέχουν οργάνωση, ταχύτητα και έλεγχος θα είναι σε θέση να αποκτήσουν ολοένα και πιο σημαντικούς χώρους.
Για τον λόγο αυτό η ιδέα τουαποκλειστικότητα περιοχής για τους πρώτους έξι μήνες Αποκτά μια πολύ βαθύτερη στρατηγική αξία από ό,τι μπορεί να φαίνεται αρχικά. Δεν είναι απλώς μια ευνοϊκή εμπορική συνθήκη. Είναι μιασυγκεκριμένη ευκαιρία να τοποθετηθείτε μπροστά από τους άλλους σε μια αγορά της οποίας η ισορροπία μεταβάλλεται ραγδαία.
Πολλοί φορείς εκμετάλλευσης θα συνεχίσουν να λειτουργούν με παραδοσιακές προσεγγίσεις για τα επόμενα χρόνια, εστιάζοντας στις καθημερινές λειτουργίες και τη διαχείριση έκτακτης ανάγκης. Άλλοι, ωστόσο, θα επιλέξουν να κατασκευάσουν μια δομή ικανή να υποστηρίξει όγκοι μεταξύ 2.000 και 5.000 τμημάτων/έτος με ένα ευρύτερο, πιο σύγχρονο και πάνω απ' όλα πιο ανταγωνιστικό όραμα.
Και εδώ είναι που το ο χρόνος γίνεται κρίσιμος.
Στον ταξιδιωτικό κλάδο, το πλεονέκτημα συχνά δεν ανήκει απαραίτητα στον μεγαλύτερο. Ανήκει στον ποιος καταλαβαίνει πρώτος πού πηγαίνει η αγοράΟι οργανισμοί που επενδύουν στον οργανισμό τους σήμερα, θα είναι αυτοί που θα έχουν τη μεγαλύτερη δυναμικότητα αύριο. προσελκύουν δίκτυα, εδραιώνουν συνεργασίες και παρακολουθούν την περιοχή.
Η προσφορά που προτείνεται από Infotech S.r.l. con Skytool 4 Ethnic IATA Agency Σχεδιάστηκε ειδικά για να συνοδεύσει αυτό εξελικτικό άλμα με οικονομικά βιώσιμη διαμόρφωση και κατασκευασμένο για να αναπτύσσεται προοδευτικά μαζί με τον οργανισμό. Όχι μια άκαμπτη ή υπερμεγέθη δομή, αλλά μια οικοσύστημα ικανό να υποστηρίξει την επέκταση του σκυροδέματος διατηρώντας παράλληλα την τάξη, τον έλεγχο και την ανταγωνιστικότητα.
Όποιος διευθύνει σήμερα ένα πρακτορείο της IATA που ειδικεύεται σε εθνοτικές τιμές, πιθανότατα ήδη διαισθάνεται ότι η αγορά εισέρχεται σε μια νέα φάση. Το πραγματικό ερώτημα δεν είναι αν θα αναπτυχθεί. Το ερώτημα είναι... ποιος θα είναι σε θέση να μετατρέψει αυτήν την ανάπτυξη σε εδαφική ηγεσία.
Μια τεράστια διαφορά.
Διότι όταν ένα πρακτορείο γίνεται το σημείο αναφοράς του δικτύου σας, όλα αλλάζουν: η εμπορική ισχύς, η τοποθέτηση, η διαπραγματευτική ικανότητα, ακόμη και η αντίληψη της μάρκας στην αγορά.
Οι πιο σημαντικές ευκαιρίες σπάνια παραμένουν διαθέσιμες για πολύ. Καθώς ορισμένοι φορείς εκμετάλλευσης αρχίζουν να δομούνται πιο προηγμένα, η αγορά επιταχύνεται ραγδαία και ο χώρος περιορίζεται.
Γι' αυτό σήμερα δεν είναι απλώς η κατάλληλη στιγμή για αύξηση των εκπομπών. Ήρθε η ώρα να κατανοήσουμε πώς να δημιουργήσουμε ένα διαχειρίσιμη, γρήγορη και ανταγωνιστική ανάπτυξη πριν από άλλους.
Τα πρακτορεία που θα επιλέξουν να κινηθούν τώρα θα είναι εκείνα που δεν θα κυνηγήσουν την αγορά εθνοτικών τιμών τα επόμενα χρόνια. Αυτοί θα είναι που θα τον καθοδηγήσουν.
Του Guido Deiana και Daniele Di Stefano
